Конкуренты Roomvi — разбор монетизации

Метрики (Sensor Tower, 30 дней)

Проверили руками — 17.08.2026

Реальный iPhone, свежий Apple ID (UK-стор), американский IP через VPN. Цены поэтому в фунтах: £14.99 ≈ $19 по курсу, но по сетке Apple это скорее всего тот же продукт, что американцы видят за $14.99.

Итог: скрытого ничего нет, шиты честные. Но продают все дорого и почти без триалов: триал только у Home AI — и сразу на самую дорогую неделю.

Триал-подмена: что известно точно (SKU-структура из данных Apple)

Трафик и креативы — глубокая проверка (18.08, веб + форумы + кейсы)

Факты — с источниками (ссылки кликабельны), оценки помечены. Публичных цифр спенда никто не раскрывает — даны косвенные ориентиры.

Home AI (HubX, Турция)

• Модель закупа — факт: in-house performance-команда, ядро Meta + TikTok с rule-based автоматизацией Bïrch (до 27 000 сработавших правил/мес, realtime-переброска бюджетов). Плюс Google UAC и Apple Search Ads, MMP — AppsFlyer (вакансия Performance Marketing Specialist). Плюс наши данные AppsFlyer: UGC-видео 20–42с (POV, испанские тексты = LatAm), сети AdMob/AppLovin/FB/Unity/YouTube.
• Web-машина (Paddle, факт): web2app + веб-биллинг для других аппов портфеля; cancellation flow отбил 23% отмен (63% взяли скидку), Paddle Retain вернул $106K просроченных платежей за 72 дня (кейс Paddle). Для Home AI веб-воронки пока нет.
• Скрытое преимущество: турецкая госпрограмма компенсирует до 70% UA-расходов (Meta, TikTok, ASA, UAC, AppLovin) турецким паблишерам (гайд Tenjin). Участие HubX не подтверждено, но как турецкая компания — вероятный бенефициар. Это значит, их фактический CPI может быть на 70% ниже нашего при тех же аукционах.
• Масштаб (оценка): компания bootstrapped, ~375 сотрудников, свой Marketing Bootcamp для UA-кадров; спенд — семизначные $/год минимум.

DecAI (Cool Summer Limited, Гонконг)

• Кто это: анонимный HK-паблишер, 11 iOS-аппов «под каждый AI-тренд» (тату, лого, монеты, растения, QR…), на Android — Smart AI DEV, 13M+ загрузок (портфель).
• Каналы: paid social Meta/TikTok с before/after-креативами (официальный @decai.app, TikTok-UGC «Decai review»); наши AppsFlyer-данные: 14 сетей — полный programmatic-ковёр (AppLovin, BidMachine, ironSource, Liftoff, Mintegral, Smaato, Verve…). Плюс сильное SEO: блог decai.ai с programmatic-листиклами («20 Best Free AI Tools for Interior Designers»), где ставят себя №1 (decai.ai/blog).
• Масштаб (сторонние оценки): iOS ~300–550K загрузок/мес и $0.9–2.25M выручки/мес, ~$3 выручки на загрузку (ScreensDesign, TrendApps). Спенд — оценочно сотни тысяч $/мес.
• Разрыв «реклама vs продукт» задокументирован: «маркетинг настроил ждать большего», «AI поставил островок с пальмой посреди кухни», двойные списания после отмены (teardown Autonomous, Trustpilot); на YouTube живут разборы «DecAI — Legit or Scam?» — маркер массовой рекламной засветки.

RoomGPT (AZUR APPS FZ-LLC, Дубай/Минск)

• Кто это: дубайское юрлицо минской издательской группы Skyrocket (LinkedIn «AZUR Pro», Минск, 51–200 чел.; в 2021 Azur Games купил 15% Skyrocket за $2.2M — связь вероятна, не доказана). Портфель — фабричные subscription-утилиты (фитнес, виджеты, Библия-чат).
• Главный канал — чужой бренд, не закуп: «RoomGPT» — вирусный open-source проект Хассана Эль Мгари (Vercel): 500K юзеров за неделю, 2.1M за полгода на вебе (его тред). Приложение AZUR к нему отношения не имеет — оно село на остаточный поисковый спрос «roomgpt» в App Store. На том же запросе паразитируют ещё 3+ клона (включая два от MWM) — имя не защищено, трафик делят.
• Следов крупного Meta/TikTok-закупа нет (оценка): скромный ratings count при #60 в категории; вероятные каналы — App Store search + ASA по «roomgpt» / «ai interior design».

Бенчмарки рынка (2025–2026)

• CPI US iOS для photo/AI-утилит: оценочно $3–8 (глобальные средние: Meta $2–5.5, TikTok $1.75–4, ASA ~$2.96 — Business of Apps).
• Paid vs organic: paid-инсталлы дают лишь ~30% подписочной выручки non-gaming; 1 платный инсталл тянет 0.6–0.9 органических (AppsFlyer 2026).
• Масштаб хитов — виральность, не бюджеты: Remini $90K→$567K/день за неделю на TikTok-тренде; Lensa 19.3M загрузок/мес на волне аватаров. Чисто платный 1M инсталлов/мес US стоил бы $3–5M/мес — так никто из AI-фото-хитов не рос.
• Photo&Video trial→paid медиана 22.2%; onboarding-пейволл с триалом даёт 1.35–1.78% install→purchase; триалы <4 дней конвертят на ~25% хуже длинных (RevenueCat SoSA 2026).

Что именно изменилось в январе 2025 (цифровой след найден)

Излом кривой RPD восстановлен по архивным снимкам страницы Home AI в App Store — Apple показывает список активных подписок с ценами, и по снимкам web.archive.org видно, когда какие SKU появились.

То есть скачок RPD $1.00 → $1.90 в 2025 — это ровно удвоение недельной цены $4.99 → $9.99 плюс запуск hard-paywall SKU без триала. А рост до $2.7 в 2026 — ввод ступеней $12.99/$14.99. Цену поднимали одновременно с разгоном закупки (рейтингов: 28K в янв 2025 → 59K в апр → 120K в сен), а не вместо неё.

Отдельная находка — триал дороже. Пользователи Android документировали это ещё в 2024: «без триала неделя $4.99, а с триалом — $6.99». Это подтверждает твою гипотезу про подмену: триал предлагают не на том же SKU, а на более дорогом.

Сколько людей платят, не замечая (из отзывов с суммами): «списывали по $9.99 еженедельно последние 2 месяца» (~8–9 списаний), «в сумме взяли $50» (~5), «пытались списать $117» (~8–12). Плюс системный приём: в приложении нет кнопки отмены, а поддержка отвечает через 3+ дня — то есть уже после конца 3-дневного триала, что механически даёт минимум одно платное списание.

Разбор RPD: откуда $2.7–4.6 с загрузки (модель, 18.08)

Сначала поправка к метрике. Кривая RPD в Sensor Tower — накопительная (вся выручка ÷ все загрузки за всю жизнь), она растёт механически. Пересчитали по периодам — выручка периода ÷ загрузки того же периода, US, net:

Излом — рубеж января 2025: RPD Home AI за период вырос в 2.5 раза при растущих загрузках. Это смена монетизации, а не эффект накопления. Сейчас загрузки плоские, поэтому периодический RPD ≈ реальный LTV на загрузку.

Модель 1 — какой нужен ARPPU. Валовая выручка на загрузку = RPD net ÷ 0.7 (комиссия Apple). Home AI: $3.84, DecAI: $6.64. Делим на конверсию install→payer:

При конверсии 2–4% понадобились бы 6–13 списаний подряд — столько недельная подписка не живёт ни у кого. Значит, install→payer у Home AI порядка 8–10%.

Модель 2 — какой это churn. Среднее число списаний = 1 ÷ недельный отток. Обратный расчёт для Home AI при $14.99/нед:

Рыночная норма для weekly — отток 25–40% в неделю. Значит, платящий Home AI приносит всего 2.6–3.2 списания — платит около трёх недель и уходит. Никаких «десяти ребиллов» не требуется.

Модель подтвердилась независимым бенчмарком. RevenueCat «State of Subscription Apps 2026»: приложения с hard paywall дают конверсию 10.7% (против 2.1% у freemium) и выручку на установку $3.09 к 60-му дню (против $0.38). Наша модель требовала конверсии 8–10% и $3.84 gross на загрузку — то есть Home AI просто работает по верхней границе нормы для hard-paywall апов. Ничего невозможного в $2.7 RPD нет: это «жёсткий пейволл + дорогая неделя», а не магия.

Уточнение к таблице: расчёт выше сделан по $14.99, но эта ступень появилась только в мае 2026 — весь рост 2025 года шёл на $9.99. При $9.99 те же цифры дают 3.8–4.8 списания и отток 21–26% в неделю. Реальность где-то между: у них одновременно живут $5.99/$6.99/$9.99/$12.99/$14.99, и отзывы показывают длинный хвост из 5–12 списаний у тех, кто не заметил недельный тариф.

Важная поправка по DecAI. У них даже при 10% конверсии нужен ARPPU $66 — это 9.5 недельных списаний по $6.99, чего не бывает. Значит, деньги DecAI делает не на weekly-ребиллах, а на разовых крупных чеках: Lifetime (мы видели £129.99) и годовых $59.99. Это уточняет прежний вывод: у DecAI модель «дорогой одноразовый чек при высокой конверсии», а не «машина ребиллов».

Разрыв с нами — 27×, и он раскладывается на три множителя: конверсия install→payer 1.6% против ~9% (5.6×), цена $6.99 против $14.99 (2.1×), число списаний 1.3 против ~2.9 (2.2×). Проверка: 1.6% × $8.92 × 0.7 = $0.10 ✓, 9% × $43 × 0.7 = $2.71 ✓. Главный множитель — конверсия, а не цена и не количество ребиллов.

Те же две модели — в графиках

1. Какой нужен ARPPU при разных конверсиях

2. Во сколько списаний это превращается

3. Какой отток это означает

4. Двухшаговая воронка: где вообще сходится

Вывод: как складывается их юнит-экономика

Формула: RPD = % платящих × цена × число списаний. На US-трафике у всех троих RPD $2.2–3.6 net — вот из чего он собирается:

1. Жёсткий пейволл вместо триала. DecAI и RoomGPT продают сразу. Платящих меньше (~3–6% от инсталлов), но каждый платит с первого дня. Лидер по US-RPD — бестриальный DecAI ($3.58).
2. Weekly — машина ребиллов. Один плательщик должен принести $70–90 net (при 4–5% платящих). Одним чеком это не собрать — собирается ребиллами:
   $6.99/нед × 9–10 списаний $14.99/нед × 4–5 списаний + якорные чеки: год $59.99, Lifetime $129.99
   Отсюда растущие RPD-кривые и волна «charged me again» в отзывах.
3. Цена — рычаг с обратной стороной. Дорогой чек требует вдвое меньше списаний, но роняет конверсию и ускоряет отмены. Оптимум ищется только A/B — и ответ HubX виден в данных: US-трафику показывают $14.99 (выигрыш чека перевешивает), дешёвым гео — $4.99–5.99.
4. Два рычага цены. Внутри стора — лесенка SKU-дублей (US-отзывы называют разные weekly-цены). Между странами — территориальные оверрайды Apple: tier-1 задирают, дешёвые занижают. Согласуется с разрывом WW $0.62 ↔ US $2.22.
5. US-трафик — ядро. US-RPD в 2–3 раза выше worldwide. При $2–3.5 с установки US-инсталл можно покупать по $1.5–2.5 с маржой ×1.5–2 — на этом держится масштаб закупки. Убери weekly-ребиллы из цепочки (замени на год) — закупка уходит в минус при тех же ценах на экране.

Цена модели — репутация: у DecAI и RoomGPT ~75% свежих отзывов — 1★ про списания и лимиты. Работает только на платном трафике, где отзывы почти не влияют на конверсию.